Контактна особа: Продан Павел Павлович
Місто (регіон): Херсон

Основна інформація:

Опыт работы
Июнь 2011 г. – наст. вр. Директор филиала

Предприятие ООО Ариэль Н, подразделение компании Арикол, штат более 400 сотрудников. Официальный дистрибьютор бытовой химии, парфюмерии, продуктов питания. ТМ: Schwarzkopf, Coty (Adidas), Kimberly Clark (B2B), Dr.Oetker, Барбус (все для аквариумистики, корма для животных), Tchibo, Davidoff, Paulig, Riston.
Должностные инструкции – координация и полное сопровождение филиала. За время работы оптимизирована затратная часть филиала. Стала «прозрачной» дебиторка по контрагентам. Увеличен товарооборот на 28% по отношению к аналогичному периоду. В прямом подчинении 32 сотрудника – торговый отдел, администрация, склад.


Апрель 2009 г. – Май 2011 г. Региональный менеджер
Компания ООО «Три Медведя», замороженные продукты питания, направление – мороженое, полуфабрикаты.
Должностные инструкции организация прямых продаж и через дистрибьюторов. Оптимизирована клиентская база контрагентов (дистрибьюторы, сети) в Южном регионе. Налажены коммуникации с последними, что позволило за все время работы: увеличить продажи на 29% и уменьшить дебиторскую задолженность на 10% от контрагентов.


Сентябрь 2006 г. – Март 2009 г. Территориальный менеджер
Компания МНПО «Биокон», косметические средства по уходу за кожей. Должностные инструкции организация продаж через дистрибьютора. Начиная с 2007 года ежегодное среднее фактическое выполнение плана продаж 190% (несмотря на новую финансовую ситуацию в стране с конца 2008 года), дебиторская задолженность дистрибьютора выведена на уровень досрочной оплаты за доп. бонус, средняя за год экономия регионального бюджета на продвижение продукции 59%, ежегодный прирост клиентской базы 18%.


Сентябрь 2005 г. Июль 2006 г. Торговый представитель
Менеджер по продажам в компании «Новоторг Юг», направление – бытовая химия. С конца 2005 года – торговый по VIP клиентам. Продвижение следующих брендов: «ГлаксоСмитКляйн» (Аквафреш), Нояк (столовые салфетки), Биосфера (влажные салфетки), УПР (мыло). Значительно возрос объем продаж и дистрибьюция по торговым маркам, расширена база клиентов, привлечены к сотрудничеству все оптовые фирмы г. Херсона, налажена четкая бесперебойная работа с супермаркетами «Альф» и «Оскар».


Февраль 2002 г. – Октябрь 2005 г. Предприниматель
Собственник 3 торговых бутиков на рынках города Херсона, направление: розничная торговля бытовой химией, полное юридическое, бухгалтерское, административное и хозяйственное сопровождение. А также владелец кафе, сезонная работа (Арабатская Стрелка с. Генгорка б/о «Мелиоратор»).

Профессиональные навыки
• Анализ ситуации на рынке.
• Бизнес планирование.
• Опыт эффективного решения бизнес задач. Составление и контроль выполнения бюджета, расчет сроков окупаемости, рентабельности.
• Создание долгосрочных взаимоотношений с субъектами предпринимательской деятельности.
• Оптимизация товарных остатков и увеличение товарооборота филиала дистрибьюторской компании.
• Подбор, адаптация, мотивация и контроль на всех этапах персонала находящегося в прямом подчинении.
• Решение конфликтных и спорных вопросов.
• При необходимости принятие нестандартных решений с последующей ответственностью при ведении переговоров с ключевыми клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности предприятия.
• Опыт поднятия филиала дистрибьюторской компании с «нуля» и полное сопровождение.
• Уверенный пользователь ПК (Office, Е mail, Internet, 1C, Outlook).
• Предоставление краткой конструктивной отчетности.
• Имею собственный легковой автомобиль и водительское удостоверение кат. В. Опыт непрерывного вождения – 12 лет.

Образование
1999 2004: Херсонский Государственный Аграрный Университет. Факультет – экономический. Специальность менеджмент организаций. Диплом специалиста.

Дополнительное образование
Прохождение тренингов:
а. Технология продаж от А до Я, центр инновационного менеджмента, компания "Почерк", г. Киев;
б. режиссёр времени, компания "Почерк", г. Киев;
в. цель, как инструмент достижения результатов, компания "Почерк", г. Киев;
г. технология управления переговорами (диплом о прохождении бизнес – тренинга). Компания корпоративных тренингов СТС, г. Киев.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані