Менеджер з продажу

Менеджер з продажу займається організацією продажів на підзвітній території

Завдання:
· Збільшення обсягів продажів.
· Збільшення бази даних клієнтів в зоні відповідальності.
· Розвиток нових каналів збуту.

Функції:
· Організує та керує продажами на підзвітній території.
· Забезпечує виконання планів продажів.
· Здійснює пошук клієнтів в зоні відповідальності.
· Веде переговори про спільну роботу, погоджує умови, укладає договори на продаж.
· Контролює організацію постачання товарів партнерам відповідно до їх замовлень в рамках наявних планів і укладених договорів.
· Визначає найбільш раціональні способи доставки товарів клієнтам, оптимізує витрати на доставку товару.
· Працює з рекламаціями, претензіями та побажаннями клієнтів; оперативно реагує на претензії, вживаючи заходів щодо усунення їх причин.
· Контролює дотримання клієнтами умов договорів.
· Контролює дебіторську заборгованість, вносить пропозиції та вживає заходів щодо ліквідації позапланових дебіторських заборгованостей клієнтів.
· Веде облік продажів, аналізує результати виконання особистих планів продажів.
· Керує підлеглим персоналом, забезпечує мотивацію та навчання співробітників.
· Надає регулярні звіти керівництву.

Вимоги до досвіду та кваліфікації:
· Вища освіта.
· Досвід роботи в продажах від 3-х років.
· Гарні комунікативні навички й організаторські здібності.
· Досвід особистих активних продажів.
· Навички керівництва колективом.

Професійно важливі якості:
· високий рівень математичних (рахункових) здібностей;
· аналітичне мислення;
· логічне мислення;
· емоційно-вольова стійкість;
· комунікабельність
· здатність до аналізу, синтезу, узагальнення отриманої інформації;
· врівноваженість;
· самовладання;
· розвинуті організаторські здібності (які включають такі якості, як цілеспрямованість, рішучість, творчий підхід і т. д.);
· гнучкість (уміння гнучко реагувати на різні зміни в ситуаціях);
· здатність до планування організаторської діяльності;
· цілеспрямованість, дієвість;
· здатність впливати на оточуючих;
· готовність до розумного ризику,
· вміння переконувати;
· завзятість;
· прагнення долати невдачі;
· креативність (уміння творчо підходити до вирішення управлінських завдань, схильність до імпровізації);
· високий ступінь особистої відповідальності.