Программа

1.  Семь шагов построения системы продаж.

Алгоритм действий для Руководителя отдела продаж (или Руководителя компании) по настройке системы продаж – как превратить компанию в бесперебойную машинку по зарабатыванию денег.

2.  Найм, адаптация и обучение продавцов.

Как находить нужных кандидатов и проводить «продающие» собеседования. Привлекаем и удерживаем лучших. Как быстро обучить и ввести в строй.

3.  Основные регламенты для продавцов.

Скрипты продаж и организационные регламенты для продавцов. Как самостоятельно подготовить и внедрить.

4.  Система администрирования продаж.

• KPI для отдела продаж.
• Эффективные совещания: ежедневные, еженедельные, ежемесячные.
• Чек-лист и обратная связь: технология анализа аудио-записей телефонных переговоров и встреч.
• Мотивационная беседа.
• Технология полевых и аудиторных учебных занятий.

Прикладной мастер-класс для владельцев, коммерческих директоров, начальников отделов продаж.

Дополнительная информация

Спикеры

Игорь Сокуренко

• Сертифицированный (ICMCI) консультант по управлению.
• Бизнес-тренер с 1995 года (20 лет в обучении и управленческом консультировании).
• Член Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению.
• Член Всеукраинской ассоциации консультантов по управлению.
• Основатель учебного центра «BST Consulting».